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　　第二，建材经销商　　咱们这里的建材经销商合作方向主要是家居类建材的，像暖通，净水，中央空调，新风，全屋定制家居，高端的石材、卫浴、灯具等这些经销商，这些经销商的手里的客户也都是改性型住房的业主，但是那买这些设备的，也是有一定的消费能力的，对生活的品质也是有一定要求的，让这些业主知道智能家居产品的给生活带来的便利和生活品质的提升，他们会不会考虑选购智能家居产品呢?所以也是我们的重要目标客户　　三是工程商、项目经理、施工工长　　现在呢越来越多的人了解到智能智能家居产品，很多地产配套智能家居，还有智慧酒店，智慧社区，智能办公楼宇，这些项目在定项的时候就会有智能产品，工程商们已经打通了与甲方的关系，在找智能产品，我们可以营造良好的合作关系，顺手用咱们的智能产品，这类单子少，但是每一单的金额是很可观的，所谓三年不开张，开张吃三年啊。 对于工长和主要负责施工的人员，他们跟业主的接触时间很多，粘性也大，能够了解到业主的需求，一旦业主有需求智能家居的时候他们的话语权是很高的，工长得到了业主的认可和信任，由他们来给推荐智能产品，我们很容易就可以进入到业主视野。 　　大家不难发现这些行业的客户有一个共同的特性，高端客户群体，有一定的消费能力，客户需要装修，前装市场，装修只要进场这些设备是必须要敲定下来的，与客户有一定的粘性，已取得客户的信任，对于这样的异业我们能打通与他们的桥梁，可以让我们的销售业绩持续增长。 　　02如何保证对方利益?　　看到这里很多小伙伴就问了，既然他们优势那么多，那他选择咱们合作的必要性在哪儿?当然，咱们也是能他们带来很多好处的。 　　双方客户相互赋能、相互引流，客户、业主资源共享　　首先智能家居行业对与装修来说介入早，在客户没有走水电之前是要把方案定下来的，在走水电的时候咱们是要进场的，很多业主也是在定装修方案的时候咱们就已经在跟业主一起沟通方案了，智能家居也是装修流程中的前端工序。 　　其次，客户优，装智能家居的客户也都是有一定的经济实力的，客户质量是很优质的。 　　再次，范围广，智能家居的覆盖面也很广，从灯光，窗帘，门窗，背景音乐，语音识别，家电控制到中央空调，新风地暖灯光值的变化咱们都是可以控制的，在于客户沟通中咱们也能了解到客户所需要的产品和客户的需求，　　最后，咱们也能转介绍给咱们的合作伙伴，咱们在跟业主与设计师装修公司的沟通中也可以协助异业渠道开拓装修公司，介绍设计师。 　　丰厚回报　　异业介绍的成交率高。 业务统计到店率高达80%，到店体验成交率60%，行业内很多智能家居的店面也是开在家居建材馆内的，很多都是咱们的合作小伙伴带着业主就到店体验了。 　　佣金高。 推荐客户咱们也能给予他们很丰厚的佣金，有的比自己主业提成都高。  　　03如何与异业达成合作?　　主要分为六步：准备工作、找到渠道、找关键人物、谈合作、达成合作、后去维护。 　　准备工作：首先咱们做好咱们的准备工作，公司的宣传资料，视频，项目案例介绍，咱们还要有一个合作模式的大纲，这个要做到心里有底。 　　找到渠道：如何找到这些异业渠道，咱们可以通过建材市场拜访，地图搜索关键词，像搜索家居定制，中央空调，新风等词汇来找到相应的经销商，也可以通过地图搜索和企业查询工具来找到相应的工程公司，像弱电施工工程，建筑公司，照明工程等这类字眼来找，咱们在工地也能遇到在现场的工长，不要吝啬你的嘴巴对聊两句，咱们也能成为合作伙伴。 　　找关键人物：什么样的人才是我们要找的关键人物那?对于店面来讲，一线的销售人员，店长，他们是我们要找的人，他们在一线与客户长期沟通的,有客户一手信息的人，当然老板也是咱们的关键人物，咱们可以通过老板来建议公司与公司的合作，或者个人之间的合作，像工程项目类的就需要找到到他们商务部，渠道部，产品部，或者公司高层，每个公司内部架构不同，部门分工有不同，最终咱们要的是能决策和咱们合作的人。 　　合作怎么谈：这个很重要，到咱们上才艺的时候了，咱们要充分的讲到公司的优势，讲到能给他们带来什么样的利益，在交谈过程中注意了解到他们关注的重点，根据客户重点咱们着重讲，不管是哪个品牌的产品都有自己的宣传册，基本按照册子来不会错，公司的宣传手册都是找专业的人，花钱通过层层领导审核没有问题在做出来的，不比咱们自己琢磨的差，咱根据咱们实际情况添加一些咱们身边的案例，充分发挥一个销售的口才和心里探索,来赢得客户的认可，邀约客户到店面进行实际体验再做讲解，达成合作。 　　合作方式：咱们只要能得到渠道的认可那合作方是要么给他钱，要么给他资源，咱们可以根据情况给到他们一定的佣金，给他资源上一定的帮助。 　　后期维护：谈合作的时候承诺给到的,咱们一定给到，介绍些他有用的客户。 逢年过节的给发个信息,走动拜访，没事打个电话聊聊天，看看他有什么兴趣爱好，找一个共同的爱好多走动走动，增加一些粘性。 20220705抖音直播带货年销售额破千万！头部智能家居厂商和服务商是怎么做的？　　从2019年年底开始，或自愿或欣喜或无奈，我们与“家”的联结不断加深。 从山川湖海高楼大厦到一蔬一饭，过去难以感受到的日常点滴幸福，在这样的背景下变得弥足珍贵，成为我们艰难时期的确幸与安慰。 　　在疫情影响下，人们对于高品质家居生活的需求越来越强，智能家居理念也被越来越多的人所接受。 在这一过程中，抖音等短视频平台为人们直观地了解智能家居提供了强有力的工具支撑。 　　与此同时，直播带货崛起，智能家居尤其是智能单品、智能小家电在社交电商变现产品中，其依靠产品多元化以及自身多样化的功能性优势，成为直播带货变现的潜力产品。 　　智家网梳理了当前阶段下，智能家居厂家及个人(含服务商)在短视频平台的营销推广方式，希望能为行业人士提供参考。 　　厂商：从品牌宣传到直播带货　　我们首先来看智能家居厂商的做法。 厂商使用视频平台主要有两种目的：品牌宣传与直播带货。 　　在品牌宣传方面，智能家居厂商多以自家产品介绍、知识科普、生活方式分享为主，在富有趣味性的视频中表现出产品的特点。 　　同时依靠自身品牌知名度、以及活动推广等，迅速积累了大批粉丝。 据智家网不完全统计，目前粉丝量较大的智能家居品牌有：　　直播带货，将过去传统的以“货”为中心的用户消费模式转向新时代以“人”为中心的销售模式，通过内容、零售及分享的社交电商模式进行卖货变现，从而满足当下消费者个性化及多元化的需求，同时缩短用户决策周期，扩大品类品牌选择面。 　　在这方面Aqara绿米和欧瑞博非常具有代表性。 　　飞瓜数据统计显示：Aqara绿米180天内直播212场，平均时长6.54小时，上架商品77件，销量1.6万件，销售额316万元。 值得注意的是总销量排在前4位的产品均为智能开关。 　　欧瑞博这边则有两个账号进行直播带货，180天内直播264场次，平均时长达13小时，上架商品135件，销量9633件，直播销售额达322万。 　　其中在2021年广州建博会发布的Mixpad精灵系列大受欢迎，在直播销量最好的前5款产品中占据3席，仅Mixpad精灵系列的销售额便占据全部销售额的1/3!　　智能照明作为普及较快的一个品类，相关品牌的销量则更为可观。 　　易来智能照明抖音只有1个账号直播电商带货，主打产品也是智能灯具，从销量和销售额度来看，180天单账号抖音平台销售达到595万，成为全年销售额千万级抖音带货智能家居品牌。 　　事实上，除了品牌宣传与直播带货，2021年越来越多的厂商开始把招商会搬到线上，UIOT超级智慧家、宝思派智能家居、荣事达智能家居等众多品牌厂商将展厅体验、加盟政策等原属线下的招商流程拍成视频转移至线上，以供加盟商随时了解，取得了很好的效果。 其中UIOT超级智慧家更是将直播招商形成常态化机制，走在了行业前列。 　　小结：智能家居厂商利用视频这一形式可充分展示自身品牌、综合实力、产品优势等，品牌推广与直播带货，前者无疑具有基础性作用，厂商将品牌知名度做大，培养起粉丝黏性和忠诚度，直播带货就是顺理成章的了。 　　个人：打造个人IP，提供设计方案　　个人方面通常包括智能家居服务商和个人账号。 　　某种程度上来说，智能家居服务商是最为迫切想要利用抖音等短视频平台进行变现的人群之一。 　　但服务商受限于区域代理政策，无法针对全国范围发货，所以直播带货这条路并不适合。 　　智能家居服务商一般通过产品、技术、全屋智能体验、项目案例等知识科普类内容打造个人IP，提高在同城的知名度，便于在当地开展业务。 　　此外，智能家居服务商还以自己的经验对于其他地区的粉丝进行设计方案方面的辅导，从而获得一定收益。 　　这两种方式是目前服务商比较通行的做法。 　　而个人方面，实际上他们通常也对智能家居十分了解，与服务商类似，个人账号也是要以自己的知识和经验打造个人IP，以第三方客观视角输出内容积累粉丝。 　　后期则可以通过平台流量变现或与厂商进行商业合作。 当然如果个人拥有拿货渠道，亦可进行直播带货;项目经验丰富，也可以提供设计方案;何种变现形式取决于个人的优势在哪里。 权志猴，粉丝144万，180天带货销售额：105万　　小结：相较于厂商，但缺少官方品牌光环加持的个人账号在打造个人影响力方面会面临较大压力。 但个人账号更接近终端市场，装维经验和产品体验更真实、更接地气，也更容易受到普通用户的信任。 因此，帮助粉丝解决问题或是出发点之一。 　　总结　　通过分析我们不难发现，智能家居品牌厂商在抖音等视频平台已经开拓出一条比较成熟的发展路径：即从品牌宣传到电商直播变现。 海尔智家、小米智能生态、易来智能照明、欧瑞博、Aqara，已经在抖音上获得了名利双收的程度，也为智能家居行业带来了巨大的流量。 　　当然，直播带货并非所有厂商的策略。 以UIOT超级智慧家为例，从进入抖音后，UIOT超级智慧家就一直在做行业科普和品牌宣传，而UIOT超级智慧家也多次对外界表示不愿意线上销售产品，坚信智能家居是先体验后购买的销售过程，只有深度了解用户需求，才能更好地为用户服务。 　　另外智家网预计，随着疫情的零星出现，线上招商的形式在2022年也将被更多的厂商学习使用。 　　而对于想要利用视频平台进行自身推广或变现的服务商及个人来说，更接地气、更客观的实战经验则是最大优势，帮助用户解决实际问题是出发点和变现方向。 　　智家网认为，2022年，智能家居行业在抖音发展一定是巨量暴增，不仅是品牌厂商，更多的服务商及个人也会加入其中，通过优秀的内容和直播，挖掘潜在客户，尤其是直播卖货，从品牌商到服务商，将成为矩阵式销售网络，让更多家庭享受到智能家居带来的便利。 　　尽管时代变迁，但家庭始终是人们的情感归宿。 在科技高速发展的今天，智能家居的意义早已超越了功能性设备范畴，而更像是家人一样的等待与陪伴，点缀着原本平淡的生活，为人们带来精神上的慰藉。 20220705得年轻人者得天下！90后智能家居消费需求指南　　随着90后开始成为家居消费主力，原有的家居趋势也在渐渐发生变化。 　　年轻一代有自己独特的消费观念。 他们往往不会忠诚于某一个品牌或平台，而是选择性价比高的产品;他们爱尝试新鲜事物，对新产品的接受度很高;他们不局限于耐用，有时更愿意为情绪价值和颜值买单……　　在年轻人个性化需求和快速迭代的审美双重影响下，家居消费的全新模式快速崛起。 既满足消费者多元需求，又具有高颜值的家居产品，无疑将成为新的趋势。 　　“懒宅经济”促进智能家居加速崛起　　“宅”、“懒”是现在90后的常用标签之一。 这里并非贬义词，而是在社会大环境下所催生的普遍形态。 　　被工作折磨了一天后的年轻人回到家根本懒得动弹，更希望动动嘴就能完成开灯、做饭、扫地等一系列事情。 　　由此催生了智能家居的发展。 智能家居因科技感体验、新鲜感、便利性深受90后的青睐。 懒得扫地，智能扫地机器人应运而生;懒得洗碗，洗碗机就出现了;懒得开灯，智能感应灯进入生活……　　一片智能家居蓝海市场慢慢浮现在眼前。 　　根据艾瑞咨询数据显示，2020年中国智能家居市场规模同比增长11.4%至1705亿元。 预计2022年将突破2000亿元。 　　智能家居庞大的市场红利，也吸引了各行业的巨头们先后涌入这个赛道。 大厂都纷纷选择了以智能音箱作为切入点。 经过几年的搏杀，阿里的天猫精灵、百度的小度、小米的小爱同学已经占据了90%以上的智能音箱市场份额。 　　而另一个单品扫地机器人也是各家争夺的重要阵地。 据奥维云网的数据，2021年1至7月扫地机器人线上总销售额为52.62亿元。 以科沃斯、云鲸、石头科技为代表的企业正在进行搏杀，抢占市场份额。 　　不仅是企业和消费者，资本也十分青睐智能家居。 据统计，2021年，有超过十家智能家居企业融资过亿。 其中，获得最大融资金额的企业为小米生态链下的智能家电企业——追觅科技，融资金额达到36亿元人民币。 　　每个时代的更替，都诞生了新的机遇。 智能家居无疑将会是未来的风口，“懒”人设备是未来产品趋势之一。 但是这场比赛才拉开帷幕。 　　企业要做的是不断更迭技术，不断更好地满足消费者需求，深挖产品附加值，才能在智能家居的“牌桌”上站稳脚跟。 　　“孤独经济”带动宠物家具发展　　除了“懒”、“宅”的需求之外，当代年轻人还面临着一项艰巨的任务就是“打败孤独”。 他们渴望陪伴，却又不愿意将就。 他们独自在异乡奋斗，没有情感寄托，在“崩溃”和“治愈”中反复横跳。 　　孤独之下，宠物被年轻人视为情感寄托的“新家人”。 根据艾媒咨询调研数据显示，37.1%的受访者将宠物看成自己的朋友，超过40%把宠物当亲人。 年轻人们虽然自己租房，但对宠物不惜花费“重金”。 　　根据新思界产业研究中心发布的《20192023年宠物智能家居行业深度市场调研及投资策略建议报告》显示，2018年中国城镇养宠物人群已经达到7355万人，其中年轻人占比高达75%。 　　随着养宠人群的不断扩大，宠物家具的需求也不断增加，宠物床、宠物浴缸、宠物攀爬架、智能冷暖窝……这些东西的售价从几十元到上千元不等。 宠物家具已经成为了一个独立的、新兴的家居品类。 　　但要注意的是，宠物家具不仅仅是一些单品，而是要从宠物的习性去规划家的布局、装潢。 比如高端的真皮沙发、布艺沙发就不适用于养猫的家庭，而耐磨的藤椅类沙发就能满足宠物喜欢抓挠、跳跃的特性。 　　总之，一切的设计都要从改善宠物生活和保障宠物安全入手，而这一块还有很大的空白。 　　随着中国单身人口比例逐渐上升，由“孤独”所带来的宠物家具消费将会是一个不小的市场。 而相比于国外成熟的体系，国内的宠物家具市场仍处于发展早期阶段，大量细分品类尚待挖掘，头部企业尚未出现，每个企业都有机会分一杯羹。 　　“颜值经济”引领家居行业风格变化　　随着人们生活水平的提高和消费升级，颜值逐渐成为大众消费的趋势，尤其是90后等新兴消费人群对颜值的重视已经超过以前的任何一代人。 当家居功能趋同时，“颜值”所带来的的视觉冲击往往能左右他们的决策，进而愿意接受更高的价格。 　　他们愿意为颜值买单，不仅在乎自己的颜值，也在乎家的颜值。 哪怕没有太高的经济能力，他们也十分看重房间的独特格调和空间美观，拒绝千篇一律的装修风格和外观。 　　目前看来，受到年轻人普遍喜爱的有现代简约风、雅致风、新中式风、新古典风等。 而对于容易更换的床单、摆件等软装生活用品，更换频率比70、80后更勤，由此带动泛家居类产品的发展。 　　诸如宜家、MUJI一类的以北欧和日式风格为主的家居品牌就深得年轻人喜爱。 究其原因就在于它们所打造的生活风格和设计感，即使其性价比可能并不是最佳，但依然是年轻人选购家居用品时的热门品牌之一。 　　有鉴于此，国内家居企业应该在设计、技术、风格等方面不断突破，打造更多“美学”家居，不断满足年轻人对个性化、高颜值、高品质的需求。 　　“一代人终将老去，但总有人正年轻。 ”每一代人都有不同的生活理念，对家居风格不同的看法。 不管家居企业选择追随什么样的趋势，本质上都是为了改善人们的生活。 　　而要做出真正受90后欢迎的家居产品。 不是想当然，而是要了解年轻人的生活状况，倾听年轻人真实的声音。 　　一款好的家具产品，需要的恰恰是设计者从人出发，替人考虑。 20220705全屋智能方案与全屋智能单品有什么区别？这次终于懂了！　　想必很多想要安装智能家居的同学都会有这样的疑问：全屋智能方案和我自己买的全屋智能单品有什么区别?尤其是同一个生态系统内的智能单品，同样能够实现联动。 甚至有不少刚入行的代理商对此的理解也不是特别清楚。 　　今天智家网就以小米米家生态链的智能单品和华为全屋智能(其他全屋智能品牌同理)为例，从购买安装、使用体验、售后服务等各部分，带大家捋一捋。 　　购买安装　　购买安装方面，米家生态的智能单品无疑具有按需购买、安装灵活等优点。 另外，米家的产品一般性价比都还不错，用户能够以较低的成本购入一两件智能单品，便可体验到智能化带来的便利。 　　安装方面，因为米家平台一般针对的是后装市场，所以安装并不复杂，基本上就是“通电用米家APP添加设备”就可以了。 而对于开关、灯具、门锁等需要安装的产品，则由小米或者生态链企业提供安装服务，用户购买产品后会有安装师傅主动联系，或者由用户在相关公众号或者电话预约安装。 　　而对于华为等全屋智能品牌来说，购买安装则非常流程化，基本上遵循“上门量房根据用户需求出具全屋智能方案安装施工调试验收”等环节，用户不需过多操心。 　　使用体验　　小米米家的智能单品入网后，且基本上都就可以用米家APP实现手机远程控制，或是小爱同学语音控制。 同时在米家APP中也能够自行设置场景联动，例如回家模式、离家模式等，但需要较强动手能力。 　　但就笔者的使用经验来看，由于米家智能单品并非按照全屋智能方案的思路来，所以场景联动上会有一些问题，例如笔者设置的看电影模式，是打开投影并留一个小台灯，但执行开电影模式的时候这个小台灯经常无法自动开启。 小爱音箱开启投影台灯开启卧室灯关闭　　另外笔者购买的小米智能摄像机云台版Pro也不能通过小爱同学开关机。 　　身边的朋友曾在淘宝购买了一款可以接入米家的灯带，但在米家APP中有些功能显示灰色无法设置，咨询商家后得知，使用该品牌自有APP才可以使用全部功能。 　　不同于米家生态链单品形式的接入，华为全屋智能方案在产品研发设计之初就是针对“全屋”这个场景，产品、场景之间的联动没有阻碍，使用华为智慧生活APP就可以对家里的设备进行控制管理。 　　售后服务　　假如使用过程中产品出现问题，一般来说，用户从小米商城购买的产品，通过订单申请售后即可。 但也有部分产品需要用户直接联系生态链企业，增加了售后服务成本。 　　华为全屋智能方案则只需用户联系服务商即可，售后沟通成本低。 　　适用人群　　通过以上对比我们也能够发现，小米米家智能单品适合预算不多、动手能力强、想要轻度尝试智能家居的用户，而华为全屋智能适合预算充足、想要体验高品质智能生活的用户。 　　总结　　以上是笔者根据自身经历从购买安装、使用体验等几个方面进行了对比，可以简单总结为下表：　　其实关于全屋智能单品和全屋智能方案的区别，笔者此前也曾有过困惑，希望通过这篇文章，能为同样有此疑问的同学带来帮助。 产品中心ProductsCenter转角U型L型智能电动蛇形帘小度智能款CONTACT INFORMATION联系方式广东省东莞市石碣镇崇焕中路170号076986337996851673224@qq.comOFFICIALACCOUNTS微信号欢迎添加我们的官方微信ONLINEMESSAGE联系方式留言应用名称：客户留言描述：*留言内容：邮箱：*验证码：提交底部信息发布时间：2022062715:56:15版权所有◎2020东莞小萌兔科技有限公司  备案号：粤ICP备2022076382号  网站建设：中企动力 东莞 SEO标签样式不能删除发布时间：2022061518:32:56

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