薇娅照亮电商之路驱散迷雾

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文章编号：2104时间：2024-06-20人气：

2023年6月17日，浙江平台经济创业第一课正式启动。活动规格不低，由浙江省市场监督管理局指导，杭州市市场监督管理局、杭州市钱塘区人民政府主办。目标也不小，从官方披露的信息来看，创业第一课期望通过百名创业导师计划、平台经济实训基地，加速培育高水平创新型人才。仅到今年年底，就明确了实现10万人次以上始业教育任务。

如果仅限于此，这只是浙江省重视创新创业的又一例证而已。翻看嘉宾名单，一个并不陌生的名字，被反复提及——薇娅。不是简简单单的到场，而是作为受邀嘉宾，对第一批被选出的平台经济创业典型案例，进行点评。淡出大众焦点许久的薇娅，开始在官方活动上，有了些亮相。与其一同出现的，还有市场监管局、创业导师计划、平台经济等关键信息。于细微不可察处，薇娅和谦寻似乎都变得不一样了。

2021年，薇娅停下了台前的直播带货工作，并将有关自己的信息压到最低。这是积极认错的态度，也是自省的必要程序。2023年，除却新年、国庆等重要节假日，薇娅几乎月月有事干：3月获得福鼎白茶助力乡村振兴推荐官荣誉称号；4月出席杭州嘉年华，传授直播电商的经验、建议；5月投资企业德尔玛上市；7月捐助京津冀洪涝灾害地区……

串起薇娅动线的是企业家培训、老字号复兴、乡村振兴、爱心公益。这里面不乏薇娅一直在做的事，比如乡村振兴。2019年，薇娅就开启了她的薇娅魅力直播业务的理解，董海锋曾说过这么一句：回归本质，对电商主播而言，产品是核心。继续往下拆，影响消费者购买产品的因素，就是品质和价格。电商直播白热化竞争以前，鲜少有MCN深入供应链，甚至做自有品牌。大把的厂商拿着产品、佣金、坑位费，涌向大主播。谦寻不仅做了，还占到了先发的优势。

2023年，锋味派在休闲食品品类中，连续两年销售额No.1。这种产品精神和供应链基因，逐步辐射到谦寻的多个业务线。未来，谦寻将通过的数字化、标准化建设，在供应链的基础设施上为消费者、商家创造更多的价值。

伴随着薇娅的转型，谦寻的边界也在扩张。蜜蜂惊喜社的蜜探老字号，本质上是在直播电商的模式下，做老字号的IP化运作；锋味派的品牌化，是对直播产业的延伸。谦寻还在内容电商、教育、传媒等领域动作频频。这些动作基于直播电商的资源积累，但又跳脱出直播电商的边界，指向更广阔的消费市场。

薇娅的蜕变是一个时代性的标志。直播行业的高速发展，给薇娅们创造了神话般的机遇，但随着行业进入期，头部主播们也开始接受市场的重新审视。当聚光灯不再投射在舞台中心，薇娅们如何应对，直接决定了她们的未来。薇娅显然走出了自己的道路，一条从幕前到幕后，从高光到低调，从主播到导师，从到影响力的道路。这条道路，可能决定了未来十年，薇娅们的主流存在方式。

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